压球机广告沟通方案的六要素

时间:2018-06-13      文章来源:东方重工

当明确压球机广告宣传对于销售的重要性后,如何运用广告宣传促进销售呢?一份完整的压球机广告沟通方案通常包括以下六个要素:



1. 制订广告目标。要明确广告宣传的目的是为了影响客户的知晓?态度?还是购买行动?要做到有的放矢,最好能够进行量化。

2. 确定目标受众。必须要对目标受众进行准确定义与分类,这是正确选择针对性媒体、做到有的放矢传播信息的前提与基础。

3. 制订信息战略。制定信息战略包括两方面问题:a、总体信息战略;(包含介绍公司、总体能力、销售代表和分销商等,主要体现公司定位及实力。)b、具体信息战略;(包含创作和投放到媒介的具体信息,即选择题材、撰写稿件、设计平面广告和测试各种运作模式的效果。这部分通常由专业的策划公司完成)

4. 选择适合媒体。何时、运用什么媒体、采用怎样的沟通模式取决于目标受众和沟通目标。一般压球机广告投放媒体包括:商业媒体、行业媒体、网络、展会、销售代表的辅助手段(台历、贺卡等)等。通常根据媒体投放成本及投放效果来选择媒体,其中展会、行业媒体、网络被认为是最有效的投放媒体。

5. 决定预算水平。根据所选择的媒体具体种类以及投放频次、覆盖面,并参考行业标杆企业和竞争对手的媒体投放量来决定最终预算水平。

6. 完成结果评估。最理想的状况是用销售额和利润的状况来检测广告效果,但这种方法虽然在理论上是可行的,但由于影响销售额和利润的变量太多,在实际上很难操作。更为可行的方法是通过测评客户的知晓度和态度水平来检验客户的偏好变化;此外还可以通过客户的意见反馈来评估结果。


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